Tehnici si tactici de persuasiune – manipulare

immanuel_kant-Un_popor_fara_cultura_este_un_popor

În articolul despre Persuasiune și Manipulare descriam ce înseamnă cei doi termeni și cum te poți feri de manipulare. Acum vă prezint câteva tehnici și tactici de persuasiune – manipulare în ideea de a le cunoaște și a vă putea păzi.

 

  1. “Piciorul în ușă”.

Etape: ceri ceva fără însemnătate (un serviciu, un bun, o informație), care poate avea legătură cu ceea ce te interesează, sau nu. Adresezi solicitarea reală.

  1. Piciorul în uşă cu cerere implicită.

Trebuie să te asociezi cu cineva. Etape : Ajutorul tău îi adresează o cerere neînsemnată, sau îl pune în situaţia de a-şi oferi singur serviciile. Adresezi solicitarea reală.

  1. Tehnica atingerii (“Touch”)

Atingi uşor braţul celui de la care ceri ceva.
10351410_10152110937376769_602966827865751931_n

  1. Trântitul uşii în nas /în faţă

Ceri la început foarte mult (celălalt se scandalizează şi refuză – îţi “trânteşte uşa în nas”). Adresezi solicitarea reală.

  1. Întrebări tendenţioase,

Care sugerează răspunsul: cuvintele da sau nu: “Vei merge la grădină, da?” sau “Doar nu crezi că sunt nevinovaţi, nu?”

  1. Tehnica amorsării (law-ball)

Adresezi solicitarea sau oferta, dar treci sub tăcere un detaliu neplăcut pentru el. După ce s-a hotărât, îi spui şi restul.

 despre-manipulare

  1. Cheltuiala inutilă /capcana ascunsă :

Îl determini pe celălalt să «cheltuiască» timp, bani sau energie în direcţia dorită de tine. Pe măsură ce trece timpul, îi va veni tot mai greu să renunţe.

 

  1. Întărirea pozitivă

Determini pe cineva să facă ceva în interesul tău (sau aștepți ca el să-l facă din proprie inițiativă). Vii cu întărirea pozitivă (recompensă). În viitor el va repeta fapta întărită de tine.

  1. Ignorarea comportamentului nedorit

Dacă cineva face ceva neplăcut pentru tine nu dai atenţie. În curând celălalt renunţă. don-addis-cartoon

  1. Tactica lui DA…, DAR /ŞI…”, în loc de “NU…”.

Veţi folosi numai DA. Chiar şi când nu sunteţi de acord.

  1. Băiat bun – băiat rău,

Pentru a convinge pe cineva încăpăţânat. Aveţi nevoie de un partener («Băiatul rău»). Adresezi solicitarea în mod normal. «Băiatul rău» ameninţă şi îl sperie. Revii, împăciuitor şi generos, îl linişteşti şi obţii ce vrei. Eventual, se poate relua ciclul.

  1. Tactica paşilor mici sau a feliei de salam (Tactica “Salami”)

Ceea ce nu puteţi obţine dintr-odată, puteţi obţine treptat, în timp şi cu răbdare

  1. Oferirea unei flori

Oferiţi o floare, un mic serviciu, un mic obiect Adresaţi solicitarea Tu te lasi manipulat de altii--1377611503

  1. Contactul social pregătitor

Schimbaţi câteva cuvinte cu un necunoscut, într-o zonă publică. Adresaţi solicitarea.

  1. Tactica “presiunii timpului”

Nu vă grăbiţi, aşteptaţi ca celălalt să intre în criză de timp. Adresaţi solicitarea.

  1. Tactica stresării şi tracasării fizice

O variantă a ”presiunii timpului”

phoca_thumb_l_0672

  1. Tactica reprezentantului cu prerogative limitate.

Negociaţi ceva, dacă nu vă convine rezultatul, anulaţi negocierea sub pretextul că aveţi nevoie şi de acordul altcuiva (prieten, soţ /soţie, şef etc.)

 

  1. Tehnica pauzelor (“Time-out”)

În momentul de ”vârf” propuneți pauză sau aranjați să ”primiți” un telefon important.

  1. Tactica complimentării şi politeţii

Este tehnica datului cu ”var” 🙂

  1. Confidenţele, pentru a afla un secret

Iniţiezi o discuţie şi faci confidenţe. Celălalt îţi face şi el

  1. Ultima concesie cerută,

Imediat după încheierea acordului, când celălalt este deja demobilizat şi relaxat.

  1. Specularea relaxării afective.

Ceri un serviciu unei persoane atunci când aceasta este în culmea fericirii.
 

Acestea sunt câteva din tehnicile de persuasiune-manipulare. Unele sunt grosiere și te prinzi repede când ești încercat cu ele, altele nu. Mult spor în depistarea celor care încearcă să vă ”perso-manipuleze” :).

Tehnicile sunt luate dintr-un curs de Psihologia conflictelor.

O parere despre “Tehnici si tactici de persuasiune – manipulare

Lasa un comentariu

Social Media
Ascunde